Default
Door Remote - 01 May 2026
Amjad Masad bouwt al tien jaar aan Replit, maar de afgelopen achttien maanden waren iets heel anders. Het bedrijf voor AI-coderingsassistenten ging van $2,8 miljoen aan inkomsten in heel 2024 naar wat Masad beschrijft als een jaarlijkse run rate van een miljard dollar.
Tijdens het uitverkochte StrictlyVC-evenement van TechCrunch in San Francisco op donderdagavond hebben we in korte tijd veel terrein bestreken, te beginnen met de vraag die iedereen in de branche nu stelt: in een wereld waar rivaliserende Cursor naar verluidt in gesprek is om door SpaceX te worden overgenomen voor $ 60 miljard, is Replit ook verplicht om te verkopen?
We hadden het ook over het behoud van de netto-inkomsten van Replit – een maatstaf voor de mate waarin bestaande klanten hun uitgaven uitbreiden – waarvan Masad zegt dat deze oploopt tot wel 300%. Zijn bereidheid om Apple voor de rechter te dagen over wat hij ronduit noemde, ligt in de App Store-strijd met Replit, en de mogelijkheid dat het bedrijf in zijn eigen klanten gaat investeren.
Wat de onafhankelijkheidskwestie betreft, was Masad standvastig. In tegenstelling tot Cursor, waarvan hij zei dat het met een negatieve brutomarge van 23% opereerde, betoogde hij dat Replit over de economische middelen beschikt om dat pad haalbaar te maken – zelfs als hij een verkoop niet volledig uitsluit.
Het volgende is aangepast voor lengte en duidelijkheid:
TC: Cursors gerapporteerde SpaceX-deal was vorige week het gesprek van de dag. Wat heb je ervan gemaakt?
AM: Het is nogal moeilijk om een onafhankelijk, kleiner AI-bedrijf te zijn dat voortbouwt op basismodellen, vooral als je een hoop geld verbrandt. Een deel van de rapportage suggereerde dat Cursor een negatieve marge van 23% heeft, en als je ook wilt investeren in trainingsmodellen, maakt dat het ongelooflijk moeilijk om onafhankelijk te blijven.
Techcrunch-evenement
Ontmoet uw volgende investeerder of portfolio-startup bij Disrupt
Jouw volgende ronde. Uw volgende aanwerving. Uw volgende uitbraakmogelijkheid. Je vindt het op TechCrunch Disrupt 2026, waar meer dan 10.000 oprichters, investeerders en technologieleiders samenkomen voor drie dagen vol 250+ tactische sessies, krachtige introducties en marktbepalende innovatie. Registreer nu en bespaar tot $ 410.
Ontmoet uw volgende investeerder of portfolio-startup bij Disrupt
Jouw volgende ronde. Uw volgende aanwerving. Uw volgende uitbraakmogelijkheid. Je vindt het op TechCrunch Disrupt 2026, waar meer dan 10.000 oprichters, investeerders en technologieleiders samenkomen voor drie dagen vol 250+ tactische sessies, krachtige introducties en marktbepalende innovatie. Registreer nu en bespaar tot $ 410.
San Francisco, CA
|
13-15 oktober 2026
REGISTREER NU
Voor ons bij Replit hebben we, deels omdat we ons op een andere klantengroep richten, het bedrijf rationeler kunnen runnen. We zijn al meer dan een jaar positief op de brutomarge. Wij zijn iets duurder, maar bieden veel meer. Ons publiek bestaat meestal uit niet-technische gebruikers die voorheen geen software konden maken. Wij bieden een end-to-end platform – vanaf de prompt tot aan een geïmplementeerde applicatie die kan worden geschaald. Wij zorgen voor beveiliging, databases en databasemigratie. En we doen dit al zo lang dat we veel van die primitieven in het platform hebben ingebouwd.
Staat Replit te koop? Ik neem aan dat u voortdurend met potentiële kopers praat; het is uw fiduciaire verantwoordelijkheid.
Ja. We hebben geweldige partners, en zij brengen deze onderwerpen soms ter sprake. Maar we gaan proberen onafhankelijk te blijven. Ik zou graag willen dat we een onafhankelijk bedrijf blijven. We bestaan al tien jaar, nog voordat men zelfs maar accepteerde dat je apps kon maken louter op basis van ideeën. We hadden het in 2018 bij YC over het creëren van een miljard softwaremakers, en mensen lachten soms zelfs om die droom. Nu is die droom mogelijk, en we hebben deze revolutie in september 2024 op gang gebracht met onze agentische codeerervaring. Het voelt alsof we nog veel verder kunnen gaan.
Je werkt nauw samen met Anthropic, Google en OpenAI. Als je ze zou moeten rangschikken: wie doet het het beste?
Anthropic is nog steeds ongeslagen op de kernagentische lus. Ze hebben de beste tool-calling; de agent kan veel langer coherent blijven. GPT-5 maakt een snelle inhaalslag. De Flash-modellenfamilie van Google is gewoon geweldig qua prijs-prestatieverhouding. Als je iets snel en goedkoops wilt, verslaan ze momenteel open source. We gebruiken ze alle drie, en eerlijk gezegd zou ik de nieuwere laboratoria ook niet buiten beschouwing laten. Reflection AI komt met open-sourcemodellen waar we geweldige dingen over horen. En de Chinese modellen zijn indrukwekkend: Kimi is zo goed als een model van de Anthropic-generatie uit januari, dus het loopt slechts ongeveer drie maanden achter.
Als u in de problemen zit voor een zakelijke deal, wat levert u dan de winst op?
Het grootste deel van onze omzet is inkomend of organisch, zeer productgericht. We hebben klanten als Zillow en Meta verworven puur doordat mensen het product adopteerden en vervolgens hun hand opstaken om een ondernemingsplan te kopen. Als het top-down gebeurt en er een formele bake-off plaatsvindt, winnen we meestal op productgebied. Maar zelfs in gevallen waarin we een functie missen, wint Replit het op het gebied van beveiliging zodra deze de C-suite en de IT-groep bereikt. Veel vibe-coderingstools genereren een website en verbinden deze met een externe database - geweldige producten, maar het maakt de beveiliging veel moeilijker, omdat de database open is voor het publiek en je beveiliging op rijniveau moet configureren, wat vooral moeilijk is voor niet-technische bouwers. Replit is full-stack, waarbij de database in het project is ingebouwd en niet toegankelijk is voor het publiek – dat maakt de app inherent veiliger.
We hebben ook tien jaar lang gevochten tegen crypto-oplichters en hackers, dus onze cyberbeveiligingsfunctie is net zo goed als een toegewijde cyberbeveiligingsstartup. Elke keer dat u een app op Replit implementeert, maken we een geheel nieuw geïsoleerd project op Google Cloud. We nemen het beveiligingsmodel van Google over.
Kunnen we over churn praten? Hoe lang houd je klanten vast als de beste prototypes uiteindelijk worden herbouwd in de bestaande stapel van een bedrijf?
Het verloop is heel erg laag en de netto retentie is ongelooflijk hoog: in sommige gevallen 300%. Wat we eigenlijk van klanten horen, is dat wanneer ingenieurs nerveus worden en proberen een app opnieuw op te bouwen in hun eigen stack, ze het vaak nog erger maken. Zodra bedrijven vertrouwd raken met de volledige Replit-stack – vooral als we een single-tenant-omgeving voor hen opzetten – houden ze de apps op Replit. Bain & Company heeft bijvoorbeeld Tableau en Power BI vervangen door Replit en Databricks.
Er is een groeiende bezorgdheid over de opgeblazenheid van AI: niet-technische gebruikers genereren veel meer code en verbranden veel meer tokens. Dat is goed voor u [gezien uw op gebruik gebaseerde kosten]. Hoe zit het met uw klanten?
We hebben niet veel spijtige uitgaven. Bedrijven zijn zeer ROI-bewust en vertellen ons over het rendement dat ze behalen. Voor het grootste deel zijn ze van mening dat de investering absoluut de moeite waard is – vaak een, twee, drie ordes van grootte. Als ze $100.000 per maand uitgeven aan Replit, genereren ze meestal $2 miljoen, $3 miljoen, $10 miljoen aan rendement.
Laten we het over Apple hebben. Een andere rivaal, Lovable, heeft deze week zojuist een app voor het bouwen van apps gekregen die is goedgekeurd door de App Store. Replit bevindt zich in het vagevuur van de App Store, waarbij Apple maandenlang je updates blokkeert. Hoeveel pijn doet dat jou?
Het is geen kwestie van leven of dood: we zouden de app kwijt kunnen raken en het zou niets zinvols voor ons bedrijf betekenen. Maar het is een app waar mensen echt van houden. We zijn al vier jaar in de App Store. Kinderen in kansarme gemeenschappen leren coderen op Replit op hun Android-apparaten. Leidinggevenden gebruiken het tijdens vergaderingen.
De reden dat Replit werd geblokkeerd terwijl anderen dat niet waren, is volgens ons dat Replit iOS-apps maakt. Toen we die mogelijkheid in december lanceerden, deden er grafieken de ronde die lieten zien hoeveel apps via ons in de App Store terechtkwamen. Wij denken dat Apple zich daardoor bedreigd voelt.
De door Apple aangegeven reden is dat je nieuwe code naar het apparaat downloadt [na het goedkeuringsproces], wat in strijd is met hun richtlijnen.
Dat is een leugen. En als het moet, kunnen we het voor de rechtbank bewijzen.
Gaat dat gebeuren?
Ik hoop het niet. Ik ben een fan van Apple en ik zou graag samenwerken en samen iets geweldigs bouwen. We sturen klanten graag naar Xcode [de eigen ontwikkelomgeving van Apple]. Maar je kunt geen marktplaats runnen waartoe een miljard mensen toegang hebben en beslissingen nemen die discriminerend zijn of gebaseerd zijn op grillen.
Ik vraag me af of u, net als Nvidia, OpenAI en anderen, overweegt om in uw eigen klanten te investeren in ruil voor eigen vermogen.
We hebben er veel over nagedacht, en het is een overweging. Ik heb persoonlijk geïnvesteerd in een paar startups die met Replit begonnen voordat ze enig geld verdienden. Sommigen van hen, zoals Magic School – een leraar besloot tijdens COVID de tijd te nemen om een beetje sfeercodering te leren en bouwde een AI-app voor andere leraren. Hij ontdekte het probleem dat we in Amerika veel leraren opbranden. Hij wilde AI gebruiken om de werkdruk te verminderen. Hij deed dat en verdiende in het eerste jaar twintig miljoen dollar. Andere bedrijven die met Replit zijn begonnen, worden volgens mij op een half miljard dollar gewaardeerd. Het ondernemerschap dat momenteel op Replit plaatsvindt, is echt opwindend. We zijn een paar maanden geleden met Stripe geïntegreerd en de transacties die via Replit stromen, groeien maand na maand met drie cijfers. Binnenkort zullen onze klanten meer omzet genereren dan wij.
Je kunt ons volledige gesprek met Masad hieronder bekijken:
Tijdens het uitverkochte StrictlyVC-evenement van TechCrunch in San Francisco op donderdagavond hebben we in korte tijd veel terrein bestreken, te beginnen met de vraag die iedereen in de branche nu stelt: in een wereld waar rivaliserende Cursor naar verluidt in gesprek is om door SpaceX te worden overgenomen voor $ 60 miljard, is Replit ook verplicht om te verkopen?
We hadden het ook over het behoud van de netto-inkomsten van Replit – een maatstaf voor de mate waarin bestaande klanten hun uitgaven uitbreiden – waarvan Masad zegt dat deze oploopt tot wel 300%. Zijn bereidheid om Apple voor de rechter te dagen over wat hij ronduit noemde, ligt in de App Store-strijd met Replit, en de mogelijkheid dat het bedrijf in zijn eigen klanten gaat investeren.
Wat de onafhankelijkheidskwestie betreft, was Masad standvastig. In tegenstelling tot Cursor, waarvan hij zei dat het met een negatieve brutomarge van 23% opereerde, betoogde hij dat Replit over de economische middelen beschikt om dat pad haalbaar te maken – zelfs als hij een verkoop niet volledig uitsluit.
Het volgende is aangepast voor lengte en duidelijkheid:
TC: Cursors gerapporteerde SpaceX-deal was vorige week het gesprek van de dag. Wat heb je ervan gemaakt?
AM: Het is nogal moeilijk om een onafhankelijk, kleiner AI-bedrijf te zijn dat voortbouwt op basismodellen, vooral als je een hoop geld verbrandt. Een deel van de rapportage suggereerde dat Cursor een negatieve marge van 23% heeft, en als je ook wilt investeren in trainingsmodellen, maakt dat het ongelooflijk moeilijk om onafhankelijk te blijven.
Techcrunch-evenement
Ontmoet uw volgende investeerder of portfolio-startup bij Disrupt
Jouw volgende ronde. Uw volgende aanwerving. Uw volgende uitbraakmogelijkheid. Je vindt het op TechCrunch Disrupt 2026, waar meer dan 10.000 oprichters, investeerders en technologieleiders samenkomen voor drie dagen vol 250+ tactische sessies, krachtige introducties en marktbepalende innovatie. Registreer nu en bespaar tot $ 410.
Ontmoet uw volgende investeerder of portfolio-startup bij Disrupt
Jouw volgende ronde. Uw volgende aanwerving. Uw volgende uitbraakmogelijkheid. Je vindt het op TechCrunch Disrupt 2026, waar meer dan 10.000 oprichters, investeerders en technologieleiders samenkomen voor drie dagen vol 250+ tactische sessies, krachtige introducties en marktbepalende innovatie. Registreer nu en bespaar tot $ 410.
San Francisco, CA
|
13-15 oktober 2026
REGISTREER NU
Voor ons bij Replit hebben we, deels omdat we ons op een andere klantengroep richten, het bedrijf rationeler kunnen runnen. We zijn al meer dan een jaar positief op de brutomarge. Wij zijn iets duurder, maar bieden veel meer. Ons publiek bestaat meestal uit niet-technische gebruikers die voorheen geen software konden maken. Wij bieden een end-to-end platform – vanaf de prompt tot aan een geïmplementeerde applicatie die kan worden geschaald. Wij zorgen voor beveiliging, databases en databasemigratie. En we doen dit al zo lang dat we veel van die primitieven in het platform hebben ingebouwd.
Staat Replit te koop? Ik neem aan dat u voortdurend met potentiële kopers praat; het is uw fiduciaire verantwoordelijkheid.
Ja. We hebben geweldige partners, en zij brengen deze onderwerpen soms ter sprake. Maar we gaan proberen onafhankelijk te blijven. Ik zou graag willen dat we een onafhankelijk bedrijf blijven. We bestaan al tien jaar, nog voordat men zelfs maar accepteerde dat je apps kon maken louter op basis van ideeën. We hadden het in 2018 bij YC over het creëren van een miljard softwaremakers, en mensen lachten soms zelfs om die droom. Nu is die droom mogelijk, en we hebben deze revolutie in september 2024 op gang gebracht met onze agentische codeerervaring. Het voelt alsof we nog veel verder kunnen gaan.
Je werkt nauw samen met Anthropic, Google en OpenAI. Als je ze zou moeten rangschikken: wie doet het het beste?
Anthropic is nog steeds ongeslagen op de kernagentische lus. Ze hebben de beste tool-calling; de agent kan veel langer coherent blijven. GPT-5 maakt een snelle inhaalslag. De Flash-modellenfamilie van Google is gewoon geweldig qua prijs-prestatieverhouding. Als je iets snel en goedkoops wilt, verslaan ze momenteel open source. We gebruiken ze alle drie, en eerlijk gezegd zou ik de nieuwere laboratoria ook niet buiten beschouwing laten. Reflection AI komt met open-sourcemodellen waar we geweldige dingen over horen. En de Chinese modellen zijn indrukwekkend: Kimi is zo goed als een model van de Anthropic-generatie uit januari, dus het loopt slechts ongeveer drie maanden achter.
Als u in de problemen zit voor een zakelijke deal, wat levert u dan de winst op?
Het grootste deel van onze omzet is inkomend of organisch, zeer productgericht. We hebben klanten als Zillow en Meta verworven puur doordat mensen het product adopteerden en vervolgens hun hand opstaken om een ondernemingsplan te kopen. Als het top-down gebeurt en er een formele bake-off plaatsvindt, winnen we meestal op productgebied. Maar zelfs in gevallen waarin we een functie missen, wint Replit het op het gebied van beveiliging zodra deze de C-suite en de IT-groep bereikt. Veel vibe-coderingstools genereren een website en verbinden deze met een externe database - geweldige producten, maar het maakt de beveiliging veel moeilijker, omdat de database open is voor het publiek en je beveiliging op rijniveau moet configureren, wat vooral moeilijk is voor niet-technische bouwers. Replit is full-stack, waarbij de database in het project is ingebouwd en niet toegankelijk is voor het publiek – dat maakt de app inherent veiliger.
We hebben ook tien jaar lang gevochten tegen crypto-oplichters en hackers, dus onze cyberbeveiligingsfunctie is net zo goed als een toegewijde cyberbeveiligingsstartup. Elke keer dat u een app op Replit implementeert, maken we een geheel nieuw geïsoleerd project op Google Cloud. We nemen het beveiligingsmodel van Google over.
Kunnen we over churn praten? Hoe lang houd je klanten vast als de beste prototypes uiteindelijk worden herbouwd in de bestaande stapel van een bedrijf?
Het verloop is heel erg laag en de netto retentie is ongelooflijk hoog: in sommige gevallen 300%. Wat we eigenlijk van klanten horen, is dat wanneer ingenieurs nerveus worden en proberen een app opnieuw op te bouwen in hun eigen stack, ze het vaak nog erger maken. Zodra bedrijven vertrouwd raken met de volledige Replit-stack – vooral als we een single-tenant-omgeving voor hen opzetten – houden ze de apps op Replit. Bain & Company heeft bijvoorbeeld Tableau en Power BI vervangen door Replit en Databricks.
Er is een groeiende bezorgdheid over de opgeblazenheid van AI: niet-technische gebruikers genereren veel meer code en verbranden veel meer tokens. Dat is goed voor u [gezien uw op gebruik gebaseerde kosten]. Hoe zit het met uw klanten?
We hebben niet veel spijtige uitgaven. Bedrijven zijn zeer ROI-bewust en vertellen ons over het rendement dat ze behalen. Voor het grootste deel zijn ze van mening dat de investering absoluut de moeite waard is – vaak een, twee, drie ordes van grootte. Als ze $100.000 per maand uitgeven aan Replit, genereren ze meestal $2 miljoen, $3 miljoen, $10 miljoen aan rendement.
Laten we het over Apple hebben. Een andere rivaal, Lovable, heeft deze week zojuist een app voor het bouwen van apps gekregen die is goedgekeurd door de App Store. Replit bevindt zich in het vagevuur van de App Store, waarbij Apple maandenlang je updates blokkeert. Hoeveel pijn doet dat jou?
Het is geen kwestie van leven of dood: we zouden de app kwijt kunnen raken en het zou niets zinvols voor ons bedrijf betekenen. Maar het is een app waar mensen echt van houden. We zijn al vier jaar in de App Store. Kinderen in kansarme gemeenschappen leren coderen op Replit op hun Android-apparaten. Leidinggevenden gebruiken het tijdens vergaderingen.
De reden dat Replit werd geblokkeerd terwijl anderen dat niet waren, is volgens ons dat Replit iOS-apps maakt. Toen we die mogelijkheid in december lanceerden, deden er grafieken de ronde die lieten zien hoeveel apps via ons in de App Store terechtkwamen. Wij denken dat Apple zich daardoor bedreigd voelt.
De door Apple aangegeven reden is dat je nieuwe code naar het apparaat downloadt [na het goedkeuringsproces], wat in strijd is met hun richtlijnen.
Dat is een leugen. En als het moet, kunnen we het voor de rechtbank bewijzen.
Gaat dat gebeuren?
Ik hoop het niet. Ik ben een fan van Apple en ik zou graag samenwerken en samen iets geweldigs bouwen. We sturen klanten graag naar Xcode [de eigen ontwikkelomgeving van Apple]. Maar je kunt geen marktplaats runnen waartoe een miljard mensen toegang hebben en beslissingen nemen die discriminerend zijn of gebaseerd zijn op grillen.
Ik vraag me af of u, net als Nvidia, OpenAI en anderen, overweegt om in uw eigen klanten te investeren in ruil voor eigen vermogen.
We hebben er veel over nagedacht, en het is een overweging. Ik heb persoonlijk geïnvesteerd in een paar startups die met Replit begonnen voordat ze enig geld verdienden. Sommigen van hen, zoals Magic School – een leraar besloot tijdens COVID de tijd te nemen om een beetje sfeercodering te leren en bouwde een AI-app voor andere leraren. Hij ontdekte het probleem dat we in Amerika veel leraren opbranden. Hij wilde AI gebruiken om de werkdruk te verminderen. Hij deed dat en verdiende in het eerste jaar twintig miljoen dollar. Andere bedrijven die met Replit zijn begonnen, worden volgens mij op een half miljard dollar gewaardeerd. Het ondernemerschap dat momenteel op Replit plaatsvindt, is echt opwindend. We zijn een paar maanden geleden met Stripe geïntegreerd en de transacties die via Replit stromen, groeien maand na maand met drie cijfers. Binnenkort zullen onze klanten meer omzet genereren dan wij.
Je kunt ons volledige gesprek met Masad hieronder bekijken: